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Neuro-communication

Le cerveau sous influence
Arnaud Petre
Thierry Libaert
1re édition | avril 2022 | 176 pages
9782807306707

Vous allez comprendre pourquoi votre cerveau intéresse tant de monde ! Voir la suite

Description

Vous allez comprendre pourquoi votre cerveau intéresse tant de monde !

Notre cerveau est l’objet de nombreuses convoitises. En effet, différents acteurs tentent de nous vendre des croyances et des comportements.

Nous ne sommes pas conscients ni forcément « libres » face à ces intentions persuasives. La manipulation est constamment présente de façon diffuse et légère, et ne se résume pas uniquement à la pratique de la communication des marques.

Lorsque, par exemple, vous vous trouvez moche dans votre miroir, vous émettez un jugement en lien avec un élément qui vous empoisonne la vie : la croyance de ce à quoi vous devriez ressembler. Or, comment avez-vous construit cet idéal corporel ? Est-ce l’influence des publicités pour les cosmétiques ou des médias qui affichent de manière répétitive des mannequins au physique irréprochable ? Qu’il s’agisse de notre rapport à l’argent, du comportement à adopter face au Covid-19 ou encore face à l’urgence climatique... nous sommes des êtres souvent contradictoires, irrationnels et approximatifs dans la construction de notre monde. Nous pouvons penser, dire quelque chose, et ensuite agir de manière opposée.

Ce livre va vous permettre de comprendre comment vous êtes programmé-e à raisonner et à agir et vous éveiller face aux tentatives de manipulation auxquelles nous sommes tous régulièrement exposés. Nul doute qu’il fera de vous un meilleur communicant !

Des compléments numériques sont disponibles pour tout acheteur de l'ouvrage :

- Des entretiens avec des experts

- Des études de cas supplémentaires

- Des liens internet utiles

Sommaire

REMERCIEMENTS

PRÉFACE

RÉVEILLONS-NOUS ENSEMBLE…

1. Nous sommes des moutons : preuve sociale a l’appui

2. Pourquoi sommes-nous des fainéants au quotidien ?

3. Le cerveau, cet organe formidable

4. L’attention, le Graal du xxie siècle ?

5. La répétition, un outil de propagande ?

6. Préparer le cerveau a l’action : illustration avec l’amorçage

7. Sommes-nous esclaves de nos biais ?

8. Le nudge, miracle de la persuasion douce ?

9. Tiens, un susucre, et comporte-toi bien !

Partie 1

Vos croyances et comportements

1. Je ne sais qu’une seule chose, c’est que je ne sais rien, et c’est déjà un bon début !

2. Pourquoi 1 % des plus riches de la planète détiennent deux fois plus que les richesses

cumulées par 6,9 milliards d’individus ? Vos croyances limitées sur l’argent

3. L’urgence sanitaire (Covid-19), une communication de crise mal maitrisée ?

4. Le climat, sommes-nous foutus ? Décodage sous l’angle de la neuro-communication

Partie 2

Guide des 10 expériences en neuromarketing

1. Experience no 1. Le sourire dans une publicité, un moyen de capter votre attention ?

2. Experience no 2. « Mangez cinq fruits et légumes », « bougez, c’est bon pour votre santé »… quelle attention accordons-nous à ces messages sanitaires ?

3. Experience no 3. Pour capter votre attention dans un magasin, le packaging doit-il être épuré ou chargé d’informations ?

4. Experience no 4. L’influence du temps sur notre attention en magasin

5. Experience no 5. Faire attention aux labels signifie-t-il forcément mieux manger ?

6. Experience no 6. À votre avis, êtes-vous plus attire par une publicité animée ou statique sur internet ?

7. Experience no 7. Vous aimez les voyages ? Immersion dans ce qu’on sait être efficace grâce à l’eye tracking pour vous vendre une destination

8. Experience no 8. Imaginez une canette de Coca-Cola avec une étiquette d’avertissement sanitaire : quel impact sur votre attention et votre envie de l’acheter ?

9. Experience no 9. Voir des visages dans une pub, un gage d’efficacité pour capter l’attention et favoriser l’acte d’achat ?

10. Experience no 10. L’électroencéphalogramme (EEG), pour une meilleure compréhension de notre manière de penser et d’agir ?

Partie 3

Quelques études de cas « maison »

1. Experience no 1. L’usage d’une ≪ égérie ≫ dans le spot de la marque Covergirl : quel impact ?

2. Experience no 2. Sommes-nous tous destinés à devenir Mr ou Miss Perfect ? Cas des réseaux sociaux et de leurs influences

3. Experience no 3. Les influenceurs sur YouTube : impact du déballage alimentaire sur le comportement des jeunes de 4 à 13 ans en Suisse

CONCLUSION

POSTFACE

BIBLIOGRAPHIE

SOURCE DES IMAGES

Fiche technique

Titre Neuro-communication
Edition 1re édition
Date de parution avril 2022
Nombre de pages 176 pages
ISBN-13 9782807306707
Type Livre numérique
Format EPUB 3 fixed layout
Collection Hors collection Économie/Gestion
Domaine(s) Marketing
Niveaux Professionnel