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Décodez la persuasion !

La révolution du neuromarketing
Frédéric Jallat
1re édition | septembre 2019 | 304 pages
9782807321731

Cet ouvrage rend simple la science complexe de la persuasion. Apprenez à développer un marketing plus efficace et à concevoir des messages de vente plus efficaces, en vous... Voir la suite

Livre 32,50 €
À paraître, septembre 2019

Description

Cet ouvrage rend simple la science complexe de la persuasion. Apprenez à développer un marketing plus efficace et à concevoir des messages de vente plus efficaces, en vous basant sur un modèle scientifique : Neuromap.

Les hommes n’ont jamais cessé de vouloir s’influencer les uns les autres. Experts, universitaires et chercheurs ont développé de très nombreuses théories autour de la persuasion. Celle-ci requiert encore trop souvent de colossaux investissements sans que les opérateurs puissent être bien certains de l’efficacité démontrée d’annonces ou de campagnes publicitaires.

S’appuyant sur près de deux décennies d’investigations ayant trait à l’impact de la publicité et des messages commerciaux sur le cerveau humain, Christophe Morin et Patrick Renvoisé proposent le premier modèle intégré de la persuasion fondé sur les recherches les plus récentes en neurosciences, en psychologie des médias et en économie comportementale. Les auteurs révèlent que les messages les plus convaincants doivent d’abord atteindre le cerveau primitif, notre système cérébral le plus ancien, mais aussi le plus instrumental, dans les processus de persuasion.

Les auteurs expliquent en termes simples la façon dont les messages persuasifs affectent les fonctions du cerveau telles que l’attention, les émotions, l’effort cognitif et le processus de décision. Plus important encore, ils dévoilent au lecteur un processus simple, systématique, dénommé NeuroMapTM qui constitue le moyen le plus efficace de créer des messages capables de persuader n’importe qui, n’importe où, à n’importe quel moment.

Cet ouvrage vous permettra de devenir un expert de la persuasion en ayant recours à un processus éprouvé, mais pourtant simple, fondé sur les réflexions scientifiques les plus récentes dans le domaine.

Un poster présentant l’ensemble de la démarche de NeuroMap™ est inséré dans l’ouvrage.

Fiche technique

Titre Décodez la persuasion !
Edition 1re édition
Date de parution septembre 2019
Nombre de pages 304 pages
Dimensions 240 × 170 mm
Poids 521 g
ISBN-13 9782807321731
Type Livre
Format Broché
Collection Hors collection Économie/Gestion
Domaine(s) Marketing