Psychologie de la communication et persuasion
Ce manuel est une synthèse claire et exhaustive des études consacrées aux communications persuasives, dans une perspective interdisciplinaire. Destiné aux étudiants de sciences... Voir la suite
Description
Communiquer pour persuader suppose un savoir véritable que l'on soit dans les secteurs de la publicité, de la prévention ou des médias, pour analyser les discours à produire et en calculer les effets en réception. Aujourd'hui, les travaux de recherche fondamentale en psychologie de la communication aux États-Unis, par exemple, inspirent les principales revues professionnelles de marketing et de publicité et les campagnes de sensibilisation dans les domaines de la santé et des risques routiers.
Depuis l'époque héroïque de l'École de Yale, dont les travaux pionniers portaient la trace des combats de propagande de la Seconde Guerre mondiale prolongés par ceux de la guerre froide commençante, l'accent s'est déplacé progressivement du producteur tout puissant vers le récepteur tout pensant. Ce dernier n'est plus vraiment une cible manipulée mais presque un stratège qui choisit de fait de s'exposer ou pas, et de traiter de manière approfondie ou superficielle les messages qui affluent vers lui en permanence, en fonction du contexte social et de ses objectifs.
Voici une synthèse des recherches en communication persuasive dont l'originalité consiste à réunir enfin les résultats des études en psychologie, pragmatique et analyse de discours pour les mettre à la disposition de tous ceux qui veulent comprendre, agir ou résister.
Sommaire
Avant-propos
Remerciements
Partie 1 La communication persuasive, un processusde traitement de l'information : des cognitions aux émotions
Chapitre 1 Persuasion et changement attitudinal : des hypothèses cognitives aux duaux du traitement de l'information
Chapitre 2 Peur et persuasion : contrôle du danger et/ou contrôle de la peur ?
Chapitre 3 La résistance à la persuasion
Chapitre 4 La communication engageante
Partie 2 La communication persuasive et les modèles sociocognitifs
Chapitre 5 Jugements et heuristiques : les conditions de la décision
Chapitre 6 La modélisation "agentive" du sujet communicant
Chapitre 7 Prévoir et influencer les comportements : des intentions aux actions
Partie 3 La communication persuasive : une co-consrtuction psycho-socio-pragmatique. Vers une articulation des sciences sociales et du langage
Chapitre 8 Les fondements pragmatiques des actions, langagière et non lanagière, dans la communication
Chapitre 9 les actions et les actes de parole
Chapitre 10 Genres et contrats de communication
Chapitre 11 Stéréotypages discursifs et catégorisations psychosociologiques de genre (sexuel)
Chapiter 12 Émotions et communications : d'une problématique psychologique à une approche psycho-socio-sémiotique
Conclusion : Quelques questions pour un bilan ouvert
Glossaire
webographie
Bibliographie générale
Liste des figures, tableaux et encadrés
Liste des crédits
Index des auteurs
Index des notions
Fiche technique
Titre | Psychologie de la communication et persuasion |
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Edition | 1re édition |
Date de parution | octobre 2008 |
Nombre de pages | 314 pages |
Dimensions | 240 × 175 mm |
Poids | 557 g |
ISBN-13 | 9782804159009 |
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Type | Livre |
Format | Broché |
Collection | Série LMD |
Domaine(s) | Psychologie |
Niveaux | Universitaire |