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Psychologie de la communication et persuasion

Théories et applications
1re édition | octobre 2008 | 314 pages
9782804159009

Ce manuel est une synthèse claire et exhaustive des études consacrées aux communications persuasives, dans une perspective interdisciplinaire. Destiné aux étudiants de sciences... Voir la suite

Livre 35,00 €
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Description

Ce manuel est une synthèse claire et exhaustive des études consacrées aux communications persuasives, dans une perspective interdisciplinaire. Destiné aux étudiants de sciences humaines, il intéressera également les professionnels de la communication.

Communiquer pour persuader suppose un savoir véritable que l'on soit dans les secteurs de la publicité, de la prévention ou des médias, pour analyser les discours à produire et en calculer les effets en réception. Aujourd'hui, les travaux de recherche fondamentale en psychologie de la communication aux États-Unis, par exemple, inspirent les principales revues professionnelles de marketing et de publicité et les campagnes de sensibilisation dans les domaines de la santé et des risques routiers.

Depuis l'époque héroïque de l'École de Yale, dont les travaux pionniers portaient la trace des combats de propagande de la Seconde Guerre mondiale prolongés par ceux de la guerre froide commençante, l'accent s'est déplacé progressivement du producteur tout puissant vers le récepteur tout pensant. Ce dernier n'est plus vraiment une cible manipulée mais presque un stratège qui choisit de fait de s'exposer ou pas, et de traiter de manière approfondie ou superficielle les messages qui affluent vers lui en permanence, en fonction du contexte social et de ses objectifs.

Voici une synthèse des recherches en communication persuasive dont l'originalité consiste à réunir enfin les résultats des études en psychologie, pragmatique et analyse de discours pour les mettre à la disposition de tous ceux qui veulent comprendre, agir ou résister.

Sommaire

Avant-propos

Remerciements

Partie 1 La communication persuasive, un processusde traitement de l'information : des cognitions aux émotions

Chapitre 1 Persuasion et changement attitudinal : des hypothèses cognitives aux duaux du traitement de l'information

Chapitre 2 Peur et persuasion : contrôle du danger et/ou contrôle de la peur ?

Chapitre 3 La résistance à la persuasion

Chapitre 4 La communication engageante

Partie 2 La communication persuasive et les modèles sociocognitifs

Chapitre 5 Jugements et heuristiques : les conditions de la décision

Chapitre 6 La modélisation  "agentive" du sujet communicant

Chapitre 7 Prévoir et influencer les comportements : des intentions aux actions

Partie 3 La communication persuasive : une co-consrtuction psycho-socio-pragmatique. Vers une articulation des sciences sociales et du langage

Chapitre 8 Les fondements pragmatiques des actions, langagière et non lanagière, dans la communication

Chapitre 9 les actions et les actes de parole

Chapitre 10 Genres et contrats de communication

Chapitre 11 Stéréotypages discursifs et catégorisations psychosociologiques de genre (sexuel)

Chapiter 12 Émotions et communications : d'une problématique psychologique à une approche psycho-socio-sémiotique

Conclusion : Quelques questions pour un bilan ouvert

Glossaire

webographie

Bibliographie générale

Liste des figures, tableaux et encadrés

Liste des crédits

Index des auteurs

Index des notions

Fiche technique

Titre Psychologie de la communication et persuasion
Edition 1re édition
Date de parution octobre 2008
Nombre de pages 314 pages
Dimensions 240 × 175 mm
Poids 548 g
ISBN-13 9782804159009
Type Livre
Format Broché
Collection Série LMD
Domaine(s) Psychologie
Niveaux Universitaire